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機械模具是東莞的特色產業。在金融危機的沖擊和挑戰下,模具產業迎難而上,不斷轉型升級尋找突破口,逆勢上揚,形勢喜人。當前,長安、橫瀝兩地的模具業都大有起色。而隨著經濟回暖,訂單增加,生產開始恢復,模具產業也迎來了一輪新的勃發期。在近兩個月來連續舉辦的幾場機械模具展會上,回暖信號反映得越發明顯。
業內人士指出,在當前的形勢下,東莞模具產業必須進行高度整合,東莞模具產業須組建區域性的戰略聯盟。站在國際國內模具產業發展的大環境,東莞模具產業在區域內進行合作和分工,而根據目前東莞東西部模具產業發展的需要,要先構筑模具技術研究開發平臺、模具設計平臺、模具標準件應用平臺、模具制造協作平臺、模具信息化服務平臺、模具經營管理平臺、模具人才培訓平臺等七大平臺。借此基礎不斷提升自主技術和打造自主品牌。
機械模具展透出回暖信號
國際鞋展是目前東莞地區的鞋展,也因此成為東莞鞋業的風向標。10月28日,第十二屆中國東莞國際鞋展鞋機展在東莞厚街如期舉行。成品鞋展區顯出幾分冷清。相比之下,旁邊的鞋機展區人氣明顯火爆不少。“看成品鞋的很少,因為看成品鞋的是采購商、零售商,現在他們的利潤空間也很小,所以不是很積極;看鞋機的比較火,主要是因為生產企業希望在這里找到一些新設備和技術,來降低成本。”參展港資企業貝家鞋業董事長王偉告訴記者。
作為展會的主辦方,香港雅式展覽有限公司朱欲倫更是直言,有些鞋機展商沒有參展的原因是,他們沒有產品可以參展,產品都賣光了,生意太好了。
如果說鞋展當中,鞋機只是一個部分,它的火爆場面不能代表整個行業,那么接下來的兩場機械模具展或許更能說明一些問題。
11月17日,第12屆東莞國際模具、金屬加工、橡塑膠及包裝展(簡稱“DMP”)開幕。據主辦方透露,DMP展會規模同比擴大24%,這也從一定程度上釋放出機械模具及相關制造行業逐漸回暖的信號。
現場3萬平方米的展館內,有近八成是特裝展位,參展企業均拿出看家法寶,展示新的技術。此次展會吸引了世界知名的自動化設備供應商,如Festo、BoschRexroth、StarSutomation、發那科、艾爾發等。
在東莞信易電熱機械有限公司的特裝展位上,五臺大小不一的機械臂不斷進行著取件、安裝等動作。該公司有關負責人陳先生介紹,他們已經連續多年參加DMP展,此次他們更是帶來了該公司的新產品。陳先生指著一臺用于塑膠成型環節中的擠出控制設備說,過去國內企業進口這種設備需要花費10萬歐元,而如今實現在國內研發生產后,價格將降低30%。
香港訊通展覽公司董事總經理梁天富告訴記者,今年展會的規模比去年擴大,攤位2800個、920家參展商,吸引80000名觀眾。在展覽產品結構上,還特設了專題館,包括沖床區、塑料化工原料區、協會加工服務區。不少參展企業表示,今年機械的銷售量較去年呈倍數增長。
受惠于國內外強勁的經濟復蘇勢頭,早在一個月前,此次展會的展位便成了眾人爭奪的目標,龍頭企業更是將前排的大面積特裝展位“一搶而空”。
一個星期后,以“模具名鎮裝備中國”為主題的第十屆中國(長安)國際機械五金模具展覽會(以下簡稱“長展會”),在長安鎮金銘國際機械模具城拉開帷幕。從11月26日到11月29日,來自國內外的350多家企業進行了為期四天的產品展示,展會吸引了來自五湖四海的買家和參觀者,交易成果喜人。
企業普遍看好明年發展
記者在采訪中了解到,市場的“回暖”與否,成了展會上不少參展商為關注的話題。
早在今年長安領導干部工作會議上,長安鎮委書記歐林高就指出,要加快五金模具產業發展。全力辦好第十屆中國(長安)國際機械五金模具展覽會,加快推動眾源城創新平臺、東莞工廠直銷中心及振安模具檢測服務平臺的建設,繼續組織企業赴日本、德國、美國等國家推介長安模具、開展多種形式的合作,學習先進技術和營銷手段。歐林高稱:“推介活動可由政府資助,企業或者商會進行組織。”
為了籌辦好這個展會,組委會在今年加大了招商招展的宣傳力度,結合了信息化技術,建立了一個包含6萬—7萬家企業信息資源的行業數據庫。并且利用信息化平臺,向近十萬行業客戶發布展會新資訊。效果不言而喻,記者了解到,本屆展會設置標準和特裝展位540個,分為展示機械及配件的特裝展區;代表本土五金模具行業實力和形象的長安展區;結合長安模具產業特點而設的模具制品特色街以及綜合展區。而這些展區上,匯集了日本牧野、美國WIDIA、德國波龍、北京精雕、上海特略等國內外知名品牌。
不僅如此,此次展會上還出現了大連貿促會、臺灣機械工業同業工會、香港家電協會等多個行業協會會員企業。
2008年,那場全球性的金融風暴已經漸漸淡出了的舞臺,但金融風暴給東莞制造業直接造成的影響卻一直在隱隱作痛。不少中小型的模具公司在資金鏈斷裂、訂單量下降等困難面前瀕臨倒閉。但令業內人士感到慶幸的是,隨著灰色的2009年走遠,2010年,模具業市場跟著2010年的春天一起“回暖”。
“今年年初開始,市場就變得很旺,上半年的訂單量大增,我們不得不延長交貨期。總體來說,整個市場的發展呈上升態勢。”牧野機床(中國)有限公司東莞分公司事業拓展部客戶經理嚴偉信心滿滿地表示。
嚴偉告訴記者,2009年機械模具市場相對冷淡,大部分企業持觀望態度,但到當年年底,許多企業就發現,原來市場沒有想象中的慘淡。今年年初以來,不少企業驚喜地發現,市場又開始火紅了起來,牧野本身就是一個活生生的例子。今年年初以來,牧野的訂單一直呈上升趨勢。在嚴偉眼里,隨著訂單和生產量的增加,明年的模具市場需求還會持續上升。
永大精密模具有限公司作為東莞本土的模具品牌,亮相第十屆“長展會”感觸頗多。該公司營業部的沈紅海先生介紹,此次在長安辦展會,主要的目的是想擴大公司的影響力,“當前,模具市場的需求和交易有些回暖,我們想借此機會加大宣傳,擴大規模,按照目前的發展趨勢,我們明年的營業目標是1800萬元/月。”
“回暖”眾生相
價格戰令市場有點亂
東莞市文翔精密數控刀具有限公司長安分店經理陳桂紅告訴記者,今年該公司模具的銷售情況有所好轉,但從10月份開始慢慢下降。據她分析,由于公司是以廠家直銷的模式進行運營,因此廠家沒活干,訂單量下降直接就影響了公司的銷售情況。
在陳桂紅眼里,長安的模具行業已經處于非常飽和的狀態,市場單價較亂,透明度不高,生意并不好做。許多商家為了搶占市場,打起了價格戰,往往一個產品你賣10元,我賣8元,造成了市場價格的失序和混亂。在價格戰等市場競爭面前,該公司面臨的一個較大的問題便是客戶的流失。陳桂紅表示,會在產品的質量和服務上繼續加強,她認為,盡管模具市場競爭加劇,但只要保證了產品的質量和服務,市場還是會有的。
旭辰模具配件(東莞)有限公司相關負責人周永法則認為,在今年經濟回暖的形勢下,訂單相對比去年多一些,整體情況是上半年較為紅火,下半年開始冷淡下來。周先生表示,長安模具并沒有太多的變化,發展相對平穩。
今年3月初,由漢尼達貿易公司代理的知名品牌WIDIA入駐長安金銘國際機械模具城。大的挑戰在于如何打響WIDIA這個品牌上。由于產品屬于進口,價格上客戶較難接受,因此未來將在提高產品性能與產品性價比上入手。漢尼達貿易有限公司銷售工程師盧準介紹,公司現在狀態還不錯,員工的積極性較高,作為WIDIA華南地區的總代理,盧先生對公司未來發展充滿信心。
盧先生認為,模具行業在今年的5月份達到了火爆的狀態,他所了解到的公司,大多數的銷售業績都在5月份達到了一個高的狀態。但在下半年開始慢慢下降,回歸一個較為正常的狀態。盧先生認為火爆的原因大概有兩個,一是經濟復蘇,模具需求增多;二是由于2009年有些工廠出于保險的原因,壓著一些訂單沒有做。當他們發現經濟回暖后,便把這些訂單拿出來,這是市場突然火爆的原因,也是后回歸正常狀態的原因。
“長安是模具之都,模具行業的發展具有深厚的產業基礎,整體形勢仍然看好。”盧先生對于長安的模具產業信心滿懷,他認為,模具的需求一直都存在,并且將伴隨著國家工業的發展而發展。
對此,東莞市聯冠集團營銷總監肖承宇告訴記者,近年來,長安鎮及時把握廣東產業結構調整的動向,分析華南地區未來重點發展汽車、電機、電器、儀器、電子等產業的前景,預測這些行業對模具將提出越來越高的要求,精密、大型、復雜、長壽命模具的需求將高于總量發展速度,因此,長安鎮提出了向中高檔模具生產發展的戰略思路。
也有業內人士指出,從東莞模具發展看,產業升級必須要有充足的資金。東莞實施了招商引資,準備產業結構所必須的資本。
據了解,為了真正實現由“招商引資”到“招商選資”的提升,東莞建立了招商引資專家庫,由市知名企業、技術人才以及市內專家、教授組成,人數超過100名。在投資考察活動中,請專家提供意見,發揮專家組作用,對引進的項目是否符合產東莞產業政策,是否能完善東莞市產業鏈和符合產業結構,對項目的調整方向、規劃及其可行性進行論證,提供意見。
訂單增多,人手緊缺
東莞市恒達華模具有限公司的董事長嚴浩近仍在為缺工著急。年關將近,工廠的訂單多了起來,但技術工人的人數仍然不夠,嚴浩估算,這個缺口大概占到工廠人數的兩成。
嚴浩認為,缺工的現象事實上從去年就開始出現,而且不光在模具行業存在,整個東莞都在缺工。而模具行業的不同之處在于,入行的新人越來越少。
嚴浩說,進入模具行業的人,一般都是從學徒做起,從基本的工種一步步做起來,這需要耗費相對較長的時間,現在許多年輕人沒有這個耐心,所以對模具行業的興趣也在降低。
令嚴浩感到奇怪的是,前幾年工廠去技工學校招人時還能找到合適的學員,但現在技工學校也無法提供足額的人選了。“可能在學校也沒人學模具了吧。”
對于缺工的問題,嚴浩感到無計可施。“招聘的薪酬低了,年輕人不愿做;薪酬高了,老工人有意見;全部工人的薪酬都提高,企業又負擔不起。”嚴浩說,現在模具行業的利潤不如以往,企業都怕把薪酬提高,而一旦有企業率先提薪,水漲船高,會弄得大家的日子都不好過。
嚴浩近對缺工特別著急的直接原因來自訂單的增多。“比年初的時候多了40%到50%。”嚴浩說,從9月開始,工廠的訂單就多了起來,這一方面是因為年底歷來是模具行業的訂單旺季,另一方面則與模具行業的回暖有關。
在恒達華模具公司所在的橫瀝鎮,不少模具企業以生產玩具模具為主,嚴浩認為,模具行業的回暖,與所服務的下游產業的經濟復蘇直接相關。嚴浩說,以玩具行業為例,年初時,各類原材料漲價,玩具企業的訂單也變少,近幾個月,在中央政策的宏觀調控下,原材料漲價的趨勢得到一定遏制,玩具企業的生產量開始增加,模具企業的訂單也隨之多了起來。
嚴浩說,在他所了解到的同行企業中,近兩個月來訂單都在增加,這讓大家感到模具行業復蘇的暖意。
東莞市臺一機械有限公司的總經理楊海同樣對機械行業目前的形勢感到滿意。楊海說,他的企業今年的產值幾乎可以達到歷史高水平,而東莞機械行業的眼下形勢也達到了近年來好的點。
但楊海并不認同“機械行業經濟回暖”的說法,在他看來,機械行業近幾年的走勢都不錯,并沒有“入冬”,也就不存在“回暖”。“但不可否認的是,機械行業今年的形勢的確好過往年。”楊海說,今年企業的訂單增加了將近30%,這也超過了往年的訂單數量。
楊海認為,機械行業的形勢看漲,與國內經濟大環境轉好有關,其中直接原因則是相關企業對生產設備更新換代的需求增加。楊海說,以手機生產企業為例,現在新手機產品頻出,制作工藝愈發精良,這對生產設備提出了更高的要求,于是許多手機生產企業開始進行設備的更新換代。新機器設備需求量的增加,直接帶動了產業上游的機械行業的生產量。
“領頭羊”透析
長安機械模具集群完善
上世紀80年代,隨著長安鎮工業體系的不斷完善,素有“制造業之母”稱號的模具行業也迅速發展起來。長安鎮大多數民營五金機械模具企業是從裝配和零部件代工起步,經過20多年的發展,目前大部分模具企業擁有相對獨立的模具研發技術,產品類型也拓展到了光纖和數碼半成品領域,逐步實現由代工轉化為做自己的產品,由向多元化發展。
長安鎮模具行業憑借精良的技術和企業誠信爭取到東莞市乃至珠三角地區制造業所需要的大量訂單。隨著生產要素的有效集中,長安鎮機械五金模具企業已從單純地扎堆,逐漸向成熟的產業集群發展。
目前長安大多數民營五金機械模具企業都是從裝配和零部件代工起步,經過20多年的發展,目前大部分模具企業擁有相對獨立的模具研發技術,產品類型也由模具拓展到光纖和數碼產品半成品領域,逐步實現由代工轉化為自主品牌。憑借精良的技術和企業誠信,長安鎮模具行業正積極調整產業集群,加快企業升級步伐。
長安鎮經貿辦相關負責人表示,近年來,長安鎮機械五金模具行業也在全球化產業轉移的大環境下迅速發展。至2008年底,長安鎮1600多家外資企業中有400多家從事機械五金模具業生產,投資額100萬以上的1000多家民營企業當中,就有600多家專注這一行業生產和銷售,34000多家個體工商戶中有6200多家從事這一產業的銷售和服務,從業人員近15萬,年產值達120億元,占長安鎮工業總產值近30%,機械五金模具的產業集聚在長安已形成較大的規模,并逐漸在全國乃至世界的機械五金模具行業享有盛名。
據了解,目前長安鎮已建立了6個大型機械五金模具市場,分別是聚和國際機械模具五金城、長榮國際機械五金廣場、長安(錦廈)五金飾品配件市場、廣東眾源五金商品城、長安商貿城五金廣場和長安金銘國際模具城。6個機械五金市場集中了較全面的模具生產設備。長安鎮五金模具產業集群擁有相對快速的產品設計生產以及迅速的供貨渠道,長安正逐步形成功能齊全、產品種類繁多、服務完善的集產供銷于一體的五金模具配件采購的集散和生產基地。
業內人士指出,東莞地處廣深中間、毗鄰香港,在廣州、深圳等中心城市的經濟輻射下,珠三角地區巨大的制造業市場,帶動了機械五金模具及配件的需求與日俱增,形成了巨大的需求市場。
長安鎮模具生產的機械設備、零配件、原材料供應集中,基本上模具生產的全套設備都可以在長安鎮采購,機械五金模具市場、機械五金模具展會、商貿建設體系齊全。目前,每年舉辦一屆的中國(長安)機械五金模具國際展覽會,平均成交額達40億元。由于CAD/CAM技術的廣泛應用、產業鏈的相對完善,長安鎮模具產品從設計到成品的生產速度較快。
另外,長安鎮經貿辦負責人告訴記者,長安鎮以外向型經濟為主,在全鎮的GDP構成中,外資及港澳臺經濟占60%,國內外的大企業集團紛紛在長安建立了自己的產品生產基地,這種外向型架構使得長安的五金模具企業獲得開拓全球市場業務得天獨厚的基礎條件。近些年來,長安五金模具行業已經成為了有一定國內知名度和一定國際影響力的品牌,并有很多模具企業產品出口到日本、美國、歐洲等制造業和模具業傳統強國。每年的展覽會都會有一些國際知名的機械五金模具企業參展,如德國DMG、日本三菱電機等。
橫瀝模具可探索雙贏模式
一直以來,由于長安模具業的龐大和興旺,令人們忽略了東部鎮區橫瀝的產業優勢,近年來,模具產業在當地風生水起。在橫瀝鎮鎮委、鎮政府及行業人士的共同努力下,橫瀝模具業發展迅猛,成績可圈可點。在以內資客戶為主的模瀝模具行業中,大多屬于金屬加工類產品。而其龍頭標志之一———匯英(國際)展覽館并不僅僅做展覽館,還引入很多代工業入駐,在這種特殊的產業背景下,正逐漸集合成一個包括很多分支在內的產品鏈,如磨床、銑床、車床、火花機、線切割等。
瑞士GF阿奇夏米爾集團華南地區執行副總裁陳孟澍告訴記者,橫瀝鎮地理位置優越,接近常平、樟木頭等工業地帶,向北可以一直到廣州,全程有高速公路。火車往南經過深圳一直到香港,交通優勢十分明顯。陳認為,在模具產業方面,橫瀝一帶的連接器、汽車工業有比較好的基礎條件,加上政府的大力支持,發展平臺十分有前景。
“隨著橫瀝五金供應、刀具供應、原材料供應以及物流的不斷完善,當地模具制造業的產業集群效應將進一步凸顯出來,進而形成自己的部落,”陳孟澍說,據他了解,橫瀝政府下一步還將發展模具研發中心、檢測中心等,種種看來,橫瀝模具業的競爭力和發展前景都被十分看好。
陳孟澍還告訴記者,上海有些模具企業根據產品的需求,以一個有實力的模具企業為核心,在其周圍集聚一些協作廠,建立了戰略聯盟或戰術組合,不僅大大地降低了制造成本,而且縮短了生產周期,取得了雙贏。業內人士建議,東莞模具產業必須建立戰略聯盟,可先從IT電子產業模具著手,組建區域性的戰略聯盟,進行多種有益的嘗試,以提升東莞模具業的競爭力。
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